社員紹介 — Sayo.U さん

今だから正直に言うと、面接で感じた「人間関係が良さそう！」という直観です。給与や福利厚生は公開情報を見れば分かること。でも人間関係だけは入社してみないと分からない。それが私の就職活動での大きな不安でした。他社でよくある淡々とした一問一答の面接で人間関係は見えてこずで。一方、Solaの面接は時間をかけて深く私の話を掘り下げてくれたんです。一人の人間として興味を持ってもらえている、理解しようとしてくれると感じたのを覚えています。また、面接中に何度も爆笑が生まれたのはSolaだけだったような…。「この方々と一緒に働きたい」と強く思えたことが入社の決め手になりました。

前提として私の仕事は、官公庁向けのソリューション営業＋自社製品営業（行政DX向けSaaS）です。ソリューション営業は、顧客との関わりの深さ、私自身の裁量の大きさ、協業するエンジニアの多さという点で面白いし、受注に至った時の達成感はとても大きいです。ただ直近では、それ以上に自社製品営業が面白い。官公庁のソリューション営業では入札方式が多いのですが、自社製品営業では地方自治体に直接訪問し、こちらから提案をしていきます。直接築いたお客様との関係が、受注や次なるお客様のご紹介に繋がることもあり、お客様との関係を強く実感できることが私の性格にも合っていますね。Solaという会社も目先の利益以上に、お客様との長期的な関係性を重視していると思うので、その点も安心して仕事に取り組める後押しになっています。

大きな目標を達成し、お客様や会社に貢献できた瞬間にやりがいを感じます。
営業という仕事は、売上をあげることで「お客様への貢献機会を獲得する仕事」です。検討に検討を重ねて準備を進め、やっとの思いで受注できた案件をエンジニアやメーカーなど多くの方と協力して期日までに納品を完了する。そのようにして、売上という確かな結果が生まれます。ここが大きなやりがいポイントですね。
一方、やりがいと苦労は背中合わせで、最初はつまづくことも多々。お客様の課題に寄り添おうとするあまり、自社の利益を損なう判断に陥りかけたこともありました。ITに関する専門知識が足りず、力不足を感じたこともありました。ただ、「足りないものは埋めていくしかないよな」と前向きに考えて日々の業務に取り組んでいます。できないことができるようになったら、それが成長だと思うので。

Solaで最も気に入っているのは「自分の声が届きやすい環境」です。直属の上司に加え、入社1年目についてくれるメンター、総務部の面談、3ヶ月に1回の頻度で行う社員意識調査など、意見を直接伝えられる場が多いと感じています。社員の意見のすべてが通ることはもちろんありえませんが、組織編成や業務改善など経営が必要だと考える案は即反映されます。私個人としては、入社1年目のメンターとの1on1がとても有意義な場になりましたね。課題は「組織や人員の拡大」だと私は思います。お客様から求められることや、Solaとしてやりたいことが増えており、対応するためには仲間の力が必要です。（入社お待ちしています！）

より多くのエンジニアと関係を築き、チームとしてより大きな成果に繋げたいと考えています。プロジェクト成功にはエンジニアの技術力が不可欠ですが、普段からよく相談に乗ってもらうエンジニアの方にばかり頼ってしまっていると反省しています。営業である自分が周りを巻き込んでいきたいですね。また個人の成長という面では、もっとお客様に頼られるために、慣れに慢心せずに知識を深めていきたいですね。日々勉強です。